傳統教輔報刊如何擺脫困境，尋求發展

教輔報刊究其名稱，可知其受眾者為在校學生，隨著學生人數以及需求逐年增加，教輔報刊在出版、消費市場方面取得了相當大的規模。然而，隨著社會的發展，互聯網、數字化等新媒體的到來以及普及，給教輔行業及教輔市場帶來了巨大的挑戰，紙質教輔生存日益艱難，但同時也帶來了新的生存空間及生存環境。特別是傳統的教輔報刊出版，不得不打開思路，專注產品創新、銷售渠道拓展、資源積累再利用等，進而開拓新的商業模式。分析如今的出版形勢，教輔報刊面臨巨大的生存壓力，如何擺脫劣勢，走出行業困境，成為教輔報刊的首要工作。

一、傳統教輔報刊面臨的困境

（一）內容質量的創新及提升

教輔報刊雖然分為不同學科、不同版本，包含不同版面，但各學科各版本的報紙形式過于統一，同質化現象過于嚴重。

教輔報紙，一般第一版體現的是知識歸納的功能，安排一到三篇文章不等，不論采用何種形式的文章，其內容的表現形式及功能性、實用性基本上是一致的。第二版一般均會安排例題講解方面的內容；第三版為練習題，第四版為一些趣味類等文章的呈現。每個版面的設計一成不變，文章呈現形式過于老化。教輔報紙根據教材版本的不同，出版適用于不同版本的報紙，雖然版本不同，但個版本欄目設置類似，題目設置趨同，版式設計如出一撤。文章內容創新度低，原創作品較少。

（二）銷售渠道單一，銷售團隊專業性差，銷售戰略和方法落后

 教輔報刊，因為歷史原因，銷售渠道過于依賴教育行政人員，長此以往，忽視了專業化銷售團隊的建設及專業銷售人員的培養，致使銷售團隊缺少戰斗力、缺乏專業技能。教育報刊具有非常穩定龐大的讀者人群，這不僅要求教輔報刊必須具備專業化渠道來銷售，而且要求具備多樣化、適合現階段市場要求的銷售策略和方法。然而，面對圖書及互聯網、數字化等新媒體的發展和威脅，沒有多元化的銷售渠道、沒有專業的銷售團隊、沒有多樣化的銷售策略，勢必會被市場發展的浪潮所淘汰。

（三）不重視人才的培養和維護，優秀編輯流失嚴重

由于版權意識不強，致使編輯和作者合力辛苦努力創作的好題、好文章被抄襲、轉載，導致教輔報刊受到巨大的損失，編輯及作者也會受到很大的影響，從而導致優秀編輯和作者的流失。優秀作者和編輯的流失，對于教輔報刊而言是致命的，報紙供稿的質量由作者的質量來決定，失去優秀作者，供稿質量從源頭上難以保證，相當于失去生存的依靠。優秀編輯是稿件質量的把關者和完善者，失去優秀編輯，將無法判斷和保證報紙的質量。由于教輔報刊的編校工作重復性強，教輔報刊單位，缺乏對編輯的培養，沒有優秀編輯就是單位第一生命力的意識，致使優秀編輯數量少，難保留，造成大量人才的浪費和流失。

（四）資源儲存不足，無資源積累意識

由于編輯以及編輯以上的管理人員，忙于日常工作，無暇顧及資源的積累和儲存，造成多年來的資源浪費。其實，對于傳統教輔，在每個學科、每個學年所出的產品中所使用的文章、試題，都是可以進行統籌資源管理的?？梢园凑贞P鍵字組建自己的資源系統，把以前使用過的和現在正在使用并積累的資源整合起來，以后用到相關內容時，可以省去約稿環節，可以直接在系統中輸入關鍵字進行搜索組卷或搜索資料等。這樣不僅快捷，提高效率，并且可以節省很多的開支，從而節省成本。

二、傳統教輔報刊如何擺脫困境，尋求發展

（一）跟隨時代發展的步伐，提高競爭環境的適應能力

教輔報刊如果要尋求長遠發展，首先必需提高對競爭環境的適應能力，緊跟教育出版行業的發展步伐。目前我國教育出版事業迅猛發展，新課標教育改革主旨是使學生綜合素質全面發展。素質教育迅速發展的情況下，對基礎教育的要求也越來越高，對教育輔行業，即教輔報刊出版行業在質量與時間上的要求就更加高了。

小學、初中、高中，學校各方面都在不同角度、不同程度上展示了對學生綜合能力的培養和完善，而對應的教輔報刊應關注并跟隨教育發展動態，從內容、體例設置等方面關注、涉及學生綜合能力的培養，也就是說，以內容策劃、版式設計等方面多維體現學生綜合素質的培養和提升，使報刊內容及其他方面適合當前教育發展的需要，并迎合當前教育最關注點的發展策劃教輔報刊內容。在目前激烈的市場競爭環境下，教輔報刊應充分做好市場調研，深入市場內部，結合市場實際需要，不斷調整和完善市場營銷策略和營銷手段，選擇最適合教輔報刊的生存道路，尋求合理的發展方向，不斷創新和提升教輔報刊整體質量，提高設計品質，體現產品特色，才是教輔報刊出版的唯一出路。

（二）拓寬出版范疇，尋求新的增長點

教輔報刊如果要取得持久長遠的發展，優化出版結構、出版范疇，拓寬教輔報刊的出版范圍是首要任務，關注并聚焦學生綜合和素質的培養和發展，可以作為教輔報刊的長久目標來奮斗。在素質教育迅速發展的今天，學生學習的壓力逐漸由重到輕，自由時間相對比較長，他們就有時間投入到自己感興趣和關注的事情中來。他們將會有更多的時間去選擇適合自己的教輔報刊，這在一定程度上為學生課外閱讀和課外學習提供了機會和空間。因此教輔報刊應該從學生綜合素質全面發展的方向入手，摒棄傳統的出版理念和出版形式，努力創新，將發展目光聚焦到提升學生知識儲備，提高學生綜合能力方面上來。

（三）全面市場調查，強化宣傳和營銷

教輔報刊要想在激烈的市場競爭中立于不敗之地，拓展更大市場份額，具有更高的市場占有率，只有更加深入的了解市場，全方位解讀供求關系，制定有針對性的、適宜的、聚焦的營銷策略，突出新意，吸引更多讀者和受眾。那么，這就要求，教輔報刊能夠深入開展市場調查，更加全面、具體的了解書店、學校等市場上有關教輔報刊的情況，了解目前學生最真實的需求，了解教輔報刊在培養學生綜合素質方面的展現形式，以及當前市場教輔報刊存在的特點，即優勢和劣勢，從哪些角度去完善、去提升，縱觀整個教育行業及教育資源，尋求最獨特最適宜的切入點，來提高市場占有率和市場競爭力。與此同時，教輔報刊單位可以委派調查人員進入到學生當中去，從學生的角度對教輔報刊的個性化需求進行了解，從而掌握學生的情感和愛好，分析學生的接受能力和接收范圍，從而設計出最適合學生使用的教輔報刊。

三、結束語

綜上所述，目前我國教輔市場發生了巨大的變化和革新，教輔報刊企業的競爭壓力日益加大，這就要求教輔報刊在了解市場需求的情況下，從內容質量入手，加大創新力度，提升產品品質，迎接最新挑戰，把握最新機遇。因此，教輔報刊在了解市場發展需求的同時，應放眼全局，緊跟市場步伐，在原有教輔資源的基礎上進行創新和改革，全方位設計產品，適應多角度多元化學生學習的需要，從而謀求長遠發展。

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