旅游客源市場會計分析與拓展對策研究

旅游客源是旅游業生存和發展的前提，沒有一定規模的旅游市場，任何地區的旅游業發展都將失去其基礎和力量，我國改革開放以來，尤其是20世紀90年代以來，我國高度重視旅游市場的發展和宣傳， 通過多種途徑，利用多種渠道增加國內外區域旅游產品的推廣和營銷力度，吸引各方游客，國內游客從2003年的5955萬增加到2017年的50億，旅游業的快速發展對促進社會經濟的全面發展起到了巨大的推動作用。

1  旅游客源市場的現狀分析

本文以2017年為研究基礎，分析了某省旅游客源市場發展的現狀，結合2017年全省主要旅游指數調研數據進行分析，2017年全省接待入境游客566200人次，比上年增長12.21％，其中外國人223800人次。 其中，臺灣人占39.53％，臺灣人占33.01％，香港人占134300人，占總數的23.1％。其中，72％或3.74％是澳門人，外國人與臺灣，香港和澳門同胞的比例約為4：6，這表明臺灣，香港和澳門市場是全省最大的入境旅游市場，但外國人比前一年增長了18.73％，其次是香港，澳門和臺灣，可以看出，外國游客增幅最大，這主要與以往小省外國游客基數有關，近年來隨著全省外國游客市場發展力度的加大和一些有影響力的景區的崛起 （地區）這樣，全省旅游業在國際上的迅速增長與其有很大關系。香港，澳門和臺灣游客的增長率相對較小，除了港澳臺一直是全省入境旅游的主要游客來源外，旅游基地規模龐大，對臺灣同胞而言，也可能與人為因素有關等障礙因素，由臺灣當局起來，阻礙兩岸直接“三通”。在相應的旅游客源市場的會計分析過程中，首先應根據客源流來實現對于整體的旅游客源量的分析，從而計算出相應的市場分析數據，并做一定的預期展望。

2  旅游客源市場會計分析與開拓措施

2.1  明確客源市場開發對象, 提高旅游市場的占有率 

國內旅游的核心市場應該是省級市場和省外近中距離市場，所以旅游的機會市場應該是偏遠的西北，東北和西藏市場，在“十一五”期間，主要旅游市場為省，廣東，上海，北京，湖北，廣西，重慶，江蘇，福建。廣東，香港和澳門是湖南省的近鄰，湖南省是重要的游客來源，以泛珠三角為契機，加強該地區旅游市場的發展具有重要意義，對國內旅游業的可持續健康發展具有重要影響，華東地區是最大的潛在旅游市場，以杭州，蘇州，無錫，南京，上海五個城市為中心的富饒地區是游客的主要來源。未來，應選擇華東五個城市作為重點推廣區，不僅要鞏固和發展湖南這個重要的旅游市場，還要學習華東地區旅游管理和市場運作的先進經驗，海外推廣領域專注于臺灣，香港，澳門，韓國和日本，美國等地，歐洲和東南亞也是一個不容忽視的戰略重點。

在旅游客源的來源及相應的旅游開發的渠道分析，基于現有的旅游資源的來源應結合現有的旅游市場行情的變化實現基于相關的旅游客源市場有效性的進行，進而實現了基于相應的旅游客源分析市場的相關性分析，從而將整個的旅游客源市場會計的分析與整個的市場的開拓環境及相應的發展變化相結合，將有效的市場分析與實際的會計行業的發展和變化為基礎，形成了有效的基于旅游客源市場的發展及變化相關的分析。在實際的會計分析的過程中，結合現有的會計核算對于整個的旅游客源市場的發展變化是相關的，因此在相應的旅游客源市場的發展及變化的過程中，應結合相應的知識理論，實現基于有效的旅游客源市場變化為主的相關知識體系及理論的有效分析。

2.2  積極開展旅游產品的設計開發, 提高旅游市場競爭力 

旅游客源來源廣泛，由于在市場的競爭機制下，整體的旅游客源的產生及相應的產品的設計及研發的整個過程都存在一定的設計及分析環節，因此在相應的游客旅行的過程中需要結合相應的設計理念，以實踐為基礎，將整體化的旅游產品的開發設計理念進行分析，充分結合現有的旅游市場競爭，將游客吸引，實現營銷的目的。讓游客感到新鮮，為了增強國內旅游在市場中的競爭力和吸引力，還有品牌感。打破每個景區單獨作戰，做好自己的事情，按照資源和特點相互補充的發展原則，著名景區（或景點）共同促進銷售，或強勢團結或旅游業相互作用，精心引進優秀的旅游線路，增加景區的娛樂和參與，豐富了整個旅游線路的文化和生態旅游內涵，形成自然景觀，人文景觀和民俗風情為一體的旅游圈，實現旅游文化的核心價值，當今競爭激烈，市場的服務及相應的產量類型已經飽和，如何實現基于旅游文化和創新應用價值的相關內容，并結合現有的知識體系營造良好的旅游形象，將整體化的旅游客源市場的有效規劃進行分析，以實現基于創新應用原則為基礎的相應的整體化旅游內容的有效推進及研究。隨著旅游整體發展的進步，旅游市場的規劃能力及相應的市場調研都需要結合相應的知識內容進行有效分析，以實現基于創新為主的相應的理論的分析。

2.3  塑造各地區旅游形象, 加強宣傳

隨著旅游業的不斷發展，在充分利用形成宣傳主題的口號，加強促銷，以盡快建立各地區獨特的旅游形象魅力，可以在靈活的形式，合理的路線和廣泛的參與的基礎上規劃和組織旅游節日，還可以充分利用廣播，電視，報紙，雜志等媒體進行普遍宣傳，利用各種媒體，參加旅游交易會，邀請客戶到旅行社和媒體代表，舉辦節日慶典等活動。此外，應采用靈活的定價系統，以增加旅游景點，縮短淡季旅游季節; 還可以引入相應的淡季旅游產品（如文化節，會議和民俗節等），或者可以針對某些旅游項目，將旅游季節的景點的價格進行適應性的調整，在旺季適當提升價格，在淡季可以選擇適當降低價格，從而實現基于實現高水平的旅游服務為主的內部旅游機制的研究，從而實現整體化的旅游價格的優勢性。

旅游形象是反應整個旅游景點的吸引力的重要標志，因此在實際的塑造相應的旅游形象的過程中，要以基礎的旅游實際內容為主，營造切實有效的旅游形象內容，吸引游客的眼球，進而逐步體現出當地旅游的價值，實現基于旅游客源市場的會計工作的有效分析及拓展對策的研究。鑒于此，隨著整個的市場的變化性加劇，更多的市場效應及相應的機制內容的分析上與會計的專業性分析具有一定的差距，因此為了有效的實現整個旅游客源市場會計分析的有效性，加大對整體性的客源市場變化方面的需求，實現以基礎的信息內容為主的相應的教學思路的分析，應結合現有的知識體系及理論，對整體性的旅游服務與設施的實用性進行分析，從而確保基于旅游形象的整個市場的規劃與分析。良好的旅游形象的塑造不僅僅是整個旅游工作渠道內的相關的會計有效工作的分析，同時也與客源的由來，對客源市場的會計分分析的有效利用，進而實現了整體性的教學資源的有效分析。

3  結語

旅游市場的會計分析和發展引起了世界的廣泛關注，旅游業屬于服務人的經營行業，沒有這種行業，旅游業的發展是不可能的，因此，旅游產業化過程完成后，為了保證旅游業的一定速度增長，旅游業發達國家普遍把國內外旅游客源市場的發展作為有計劃的重要工作，為了滿足這一需求，大量專業的旅游市場研究和分析機構迅速進入市場，并逐步發展起來，但是，這畢竟是一個非常不成熟的市場，阻礙旅游業可持續增長的諸多問題已經越來越突出，旅游市場的波動是一個重要現象。不管是從國家社會經濟的長遠發展，還是從保持旅游發展動力的地方利益出發，對旅游市場會計分析和擴展都具有重要影響。

本文來源：《企業科技與發展》：http://www.007hgw.com/w/qk/21223.html