新媒體營銷背景下“農產品+直播”營銷模式的優點

近幾年網絡直播營銷掀起熱潮, 其生動性和互動性受到廣大消費者的喜愛。“農產品+直播”的營銷模式成本低、影響范圍大, 是一種極具吸引力的營銷手段, 為農產品的全方位展示及銷售渠道擴展提供了機遇。然而, 該營銷模式存在主播業余和缺乏品牌建設等問題, 培養專業主播，建設獨有品牌對促進農產品銷售具有重要意義。

對農產品直播市場的考察，以鄉鎮天地的助農直播作為例

 2020年新冠疫情席卷全國，各行各業遭受重大經濟損失，農產品滯銷問題嚴重。鄉鎮天地三農電商平臺根據自身優勢，響應國家“抗擊疫情，助力脫貧攻堅”的號召，采取校政合作方式，以宜賓市敘州區樟海鎮為試點，發起“鄉鎮天地，電商助農”——我和大塔荔枝有個約的助農直播活動，解決當地荔枝產品滯銷問題。該活動借助鄉鎮天地三農社交電商平臺以及抖音等新型互聯網營銷方式，擴寬了農產品的銷售渠道，降低了水果商間接盈利。在短短10天中，幫助宜賓市樟海鎮農戶銷售荔枝2000余斤，促進當地荔枝農戶創收12000多元，為當地農戶帶來了更多的收益。

雖然鄉鎮天地的助農直播取得了較大成功，但是新媒體營銷背景下“農產品+直播”營銷模式的優劣點也特別突出明顯，在網絡購物如此流行的時代，清除弊端、發揚優點、做好創新，農產品上行困難的問題也就迎刃而解。

新媒體營銷背景下“農產品+直播”營銷模式的優點

進入門檻低，成本低

相比于傳統的營銷模式（電視廣告和發宣傳單）需要大量的資金和人力資源，“農產品+直播”的營銷模式既不需要花費很高的成本，也不需要專門的培訓，操作簡單、易于上手。農民只需擁有一部手機，打開某個軟件，就可以做到隨時隨地的直播。在網絡信息快速傳播的時代，這種營銷模式可以將農產品銷售做到最大利潤化，用較少的成本獲得更顯著的宣傳效果。

全面直觀, 提升顧客信任

食品安全問題層出不窮，信任是影響顧客購買的重要因素之一。“農產品+直播”的營銷模式可以多方位地展示農產品的質量，說明農產品生長、管理、收獲、倉儲等情況，讓消費者更了解農產品生產的全過程，從而提升顧客信任度。

實時互動, 促成顧客及時購買

“農產品+直播”的營銷模式拉近了生產者和消費者的距離，能夠更加及時的解決觀眾的問題，消除其對產品的疑慮。同時直播互動，作為一種展示和交流的方式，將觀眾從被動的接受者轉變為主動的參與者，熱鬧的銷售氛圍可以觸發觀眾的沖動性購買欲，從而促進顧客及時購買。

新媒體營銷背景下“農產品+直播”營銷模式的不足

主播

在新媒體營銷背景下，越來越多的人成為主播，專業的業余的魚龍混雜。甚至一些主播為了謀取利益，進行虛假銷售。主播作為“產品代言人”，是向大眾推銷產品的主要角色，在直播營銷上起著舉足輕重的作用。所以要專業化的培養主播，仔細的審核主播品質，不能僅憑帶貨量來作為主播優劣的唯一評判標準。

產品品牌建設

“農產品+直播”營銷火爆，如果一種產品缺乏創新和辨識度，沒有形成自有的品牌，就不能在眾多同類產品中脫穎而出。所以選品上要選擇具有地域特色的農特產品，銷售時要注重宣傳自己的產品理念，并做好售后服務，拉好回頭客。產品品牌建設是助力農產品直播營銷和推動農村電商發展的重要途徑，有利于發揮市場需求的導向作用，提高生產方供給效率，促進產品優質化發展。

項目的創新點

5G+VR+直播

高效的直播需要技術的支持，科技的進步將農業從徹底的第一產業轉化為一二三產業想配合的結果。5G擁有高數據速率、低延遲、高清晰的特點，能夠讓偏遠地區的主播高效直播，讓客戶暢通無阻的收看。VR作為一種虛擬現實技術，能夠讓消費者親近農業、了解產品從種植到采摘、從銷售到物流的全過程。5G+VR高速高清全面的直播能夠增強消費者體驗感，讓消費者“身臨其境”，從而提升客戶信譽度，激發購買欲。

“村紅”主播

主播嚴格意義上來講是一名營銷人員，需要具有相關的農業知識，既能夠清楚地向消費者介紹產品信息，又能夠明白的解決消費者的問題。當地農民對其產品是再了解不過了，挑選具有主播潛質的農民，稍加培訓便能將他們打造成“村紅”主播，成為當地產品的形象代言人。“村紅”作為農民的天然屬性讓其比傳統的網紅更適宜成為農產品主播的生力軍，更容易為農產品引流，帶動農民增產增收。

根據用戶需求定制營銷

消費者對農產品線上銷售的傳統記憶就是包裝簡陋，購買量越多越便宜。然而不同的消費者對產品的需求不同，我們可以為特殊用戶定制需求營銷方案。以水果為例，可以分為口味定制、包裝定制和套餐定制等，使網絡銷售更貼近于線下銷售，能夠與線下市場形成競爭，拓寬銷售范圍。

結語

綜上所述，在當前新媒體營銷背景下，農業領域也迎來了新的發展機遇。農業產業發展過程中應當緊跟時代發展的步伐，借助新媒體技術手段和網絡平臺，加強農業品牌建設，以此來有效推動我國農業經濟的快速發展。

本文來源：《魅力中國》：http://www.007hgw.com/w/wy/25805.html