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廣告中的情感訴求策略
作者：中州期刊www.007hgw.com來源：日期：2016-02-28人氣：7034
情感訴求是指廣告以情感方式打動消費者的心理，引起情感和情緒上的共鳴，在好感的基礎上進一步產生信賴感。一則廣告要想贏得消費者的信任，首先要在情感上與消費者溝通，在此基礎上，才談得上信息溝通的有效性。
廣告的情感訴求，以情感為出發點，抓住受眾的情感需求，訴求廣告產品能夠滿足受眾情感需求的功能，從而影響受眾對產品或品牌的態度，具有良好的影響力和傳播效果。
1.尋求消費者的情感需求
情感訴求要從消費者的心理需要出發，緊緊圍繞消費者的情感需要進行訴求，才能對癥下藥，產生巨大的感染力和影響力。在情感廣告中，廣告刺激必須以消費者的需要為中介，廣告要想打動消費者，必須針對消費者的需要進行訴求，只有將產品與消費者的需要緊密聯系，才能使使消費者一出現類似需要就聯想到該產品，這樣才能取得良好的促銷效果。
2.將產品特性同情感巧妙聯系起來
從產品的功能和特征上來進行聯想，尋找產品跟情感之間的連接點，根據連接點來進行產品創意，才有可能繼續發展廣告故事。
3.消費觀念上的引導
對于觀念上的引導，有時會影響消費者的意識形態，廣告讓消費者意識到擁有此商品會顯示出他身份地位，顯示出他的個性，可以達到自我實現，這樣就會增強消費者對該品牌的認知度和忠誠度。
4.利用名人效用
消費者會有意識無意識的將名人的形象與自己的形象相對照，以求和心中的偶像形象相符合，在心理上便把明星身上所喜歡優點轉移到自己身上，自己的行為努力向偶像靠齊，同時也影響著他們的購買行為。
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