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    互聯網傳播環境下廣告受眾態度與行為研究

    作者:張春蕾來源:《記者搖籃》日期:2019-05-13人氣:2256

    廣告受眾的態度與行為對品牌具有不可忽視的重要作用。本文以世界杯期間中國廣告表現為例,從態度-行為不協調因素展開梳理,重點分析研究了在互聯網環境下,世界杯廣告對受眾態度-行為產生影響的因素。

    一、問題的提出

    奧格威(David Ogilvy)認為,空氣、水、和廣告共同構成了這個世界。廣告成為人們生活中不可缺少的一部分。無論你是否喜歡,品牌商們仍然是想盡腦汁通過廣告等營銷手段達到促進品牌銷售、提高品牌知名度。

    2018年俄羅斯世界杯盛宴,據CSM數據顯示,中央電視臺第五套節目轉播收視率的情況是:64場比賽中有20場中超過了5%。與此同時,今年世界杯的17個官方贊助商中,中國企業就占有7個。其中馬蜂窩、知乎、BOSS直聘的三大“洗腦式廣告”在世界杯的廣告效果驚人的好。但是我們卻發現一個有趣的現象,世界杯的廣告罵聲一片,但是廣告取得的傳播效果與銷售效果卻與其名聲完全相反,為品牌知名度、銷售額帶來了短時期的快速增長的效果。這樣的效果讓人聯想到了腦白金,雖然廣告評價一般甚至負面居多,但是廣告取得的效果確實積極的。那么二者之間存在怎么樣的共同點?互聯網環境下,受眾接收與反饋信息的渠道更多元化,那么廣告受眾的態度與行為表現出來的結果,是否受到了互聯網的影響,其影響程度如何?本文將以世界杯期間廣告效果與受眾行為、態度作為研究對象展開探討。

    二、廣告受眾態度-行為不協調因素分析

    理性行為理論認為,受眾的實際行動來源于行為的意向。而行為意向則受到行為的態度和主觀行為規范的影響。如下圖1-1所示:

    行為意向更多是受眾的心理傾向。當前,受眾愿意通過互聯網分享自己的想法與意見。受眾本身具有的行為態度,包括對品牌本身的認識、了解、偏好度以及主觀行為規范,最終會影響到行為意向。在互聯網環境下,受眾接受信息的方式是多樣的,不僅如此,信息之間的相互交流也必然會影響到受眾個體對品牌的認識與了解,甚至會產生消費者態度與購買不協調的情況。也就是說,在很多情況下,消費者對品牌保持積極的態度,但是并不意味著他們就一定會去購買,發生積極的行為。

    本文認為,讓受眾產生態度-行為不協調的主要因素包括:第一,缺少參與;第二,缺少購買的可行性和能力;第三,價值和信念(認知、需求)之間缺乏關系;第四,市場條件的變化。比如消費者很喜歡A產品,但是該地區沒有銷售A產品或者由于A產品突然漲價,又或者同類B產品有促銷的行為,這些情況都會讓消費者改變之前對A的態度,轉而購買B產品,但是這一行為發生并代表消費者對A產品的態度發生變化。既然態度對于實際行為具有重要的影響作用,那么要讓二者發生協調其關鍵點在于,其一,鼓勵參與;其二,改變客觀事實,例如價格、包裝、設計等;其三,找到價值與信念(認知、需求)之間的關系;其四,說服,通過信息的傳播與溝通的方式來改變受眾的態度;其五,群體規定,改變態度。規則制度與說服教育相結合的方法,是態度改變的有效方法。

    三、世界杯廣告受眾態度與行為分析

    世界杯上中國企業的廣告,例如蒙牛、知乎、馬蜂窩被受眾吐槽,“贏了流量輸了口碑”,但是其效果是明顯的。據有關數據顯示,“通過世界杯廣告宣傳,BOSS直聘用戶的行業和地區都出現了極大擴展,后臺單天就接到來自7個行業130余個新增崗位類型上的上報申請。”那么出現這種情況的原因究竟是什么,受眾的態度與行為又呈現出怎樣的狀況?

    1、受眾主體意識的增強

    現代認知心理學認為,人的行為并不是對外部刺激做出的純粹被動的反應。主體的選擇、加工在受眾與大眾傳媒之間也起著非常重要的作用。互聯網環境下,受眾不再是被動的受傳播者,他既是受者也是傳播者。而且在互聯網搭建的虛擬環境中,不管你是哪支球隊的球迷,你都在潛移默化中成為了世界杯營銷的參與者。受眾通過網絡獲取的新信息與主體已有的認知結構發生聯系,促進主體的認知結構不斷擴展、分化和重組,并得到更新。再者,受眾之間通過網絡進行實時互動,對信息進行選擇和加工,讓這些廣告營銷信息與自己的認知進行互動,在很大程度上擴大了受眾的個性表達。互聯網提供給受眾的不僅是信息的接收平臺,更為傳受雙方的主體認知提供了一個很好的平臺。品牌商正是抓住了這一點,結合世界杯的熱度與受眾主題意識的增強,廣泛引發討論,從而達到品牌的二次傳播,這也為品牌的曝光提供了極佳的機會與平臺。

    2、搭建傳播情景,促進受眾參與

    廣告中通過場景的組合,構建社會生活中的“場景地理”對受眾的行為產生影響的例子也是幾多的。互聯網可以幫助受眾行為共同的興趣社團,例如球迷俱樂部等。通過特定的實踐和地點開展形式多樣的社交聚集。提供給球迷一個除家庭、辦公室以外的虛擬的“第三空間”。受眾對知乎、馬蜂窩的吐槽,在互聯網平臺就形成了一個特定的傳播情景。要知道,消費者行為受到廣告的影響不僅僅來自個體的認知,還包括除個體以外的社會文化、階層等的影響。所以,在這個虛擬的情景中,其他受眾的評論、意見都將影響受眾態度-行為的變化。例如此次華帝贊助法國隊,并提出了一個法國隊奪冠,華帝產品免單的活動。最終法國隊真的奪冠,華帝當即退款,其退款消息刷爆朋友圈,成為世界杯期間風頭最盛的中國企業。在這里,華帝不僅給球迷提供了一個促銷情景,而且通過互聯網,讓消費者不自覺地參與到營銷活動中,達到了口碑傳播的效果,而且也著實提高了華帝品牌的知名度。

    3、高強度刺激,提高品牌曝光度

    世界杯期間的廣告,雖然其口碑并不很好,但是其流量卻說明了一個問題:那就是要想受眾能夠從態度發生實際的行為,找到受眾的價值與信念(認知、需求)之間的關系,并適當加入說服策略,其效果是明顯的。以馬蜂窩為例,15秒的廣告,馬蜂窩品牌名出現了6次。其一,讓受眾產生了旅游的需求,并且認識到了馬蜂窩與旅游之間的關系,真正實現了價值與需求的聯系搭建;其二,通過反復強調,刺激消費者的大腦。同時也利用勸服的策略,讓受眾將旅游與馬蜂窩相聯系,這對于認知度高、同質化高、競爭激烈行業的品牌而言,是形成消費者態度的非常有用的一種手段。

    四、總結

    互聯網環境下,廣告已經從單純的信息傳播變成了數字營銷,受眾的注意力也成為品牌爭相搶奪的重要資源。讓受眾形成對品牌的積極態度,是受眾產生實際行動的首要前提,也是聚焦受眾注意力的有效手段。



    本文來源:《記者搖籃》:http://www.007hgw.com/w/qk/22732.html

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